【欧派橱柜】心呐喊助力江苏张家港欧派橱柜氛围营销 业绩增长约340%

    心呐喊助力江苏张家港欧派橱柜氛围营销 业绩增长约340%

10月10-14日，心呐喊项目老师进驻江苏苏州张家港市欧派橱柜门店，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间数据相比上半月的销售数据，进店客户数增加约130%。5天收现款58万，销售额超100万，增长约118%。项目解决了门店活动过后不签单，签单难的问题。

服务区域：江苏苏州张家港

服务品牌：欧派橱柜

门店存在的问题：

1、国庆活动刚结束，卖场十分冷清，进店客流更是少得可怜，门店业绩也随之下降明显。

2、大型活动结束，员工身心疲惫，状态不好，对业绩影响也很大。

3、每次活动都是在消耗员工手中的意向客户，像国庆节这样的大型活动更不用说了。活动后几乎没有近期可能会签单的意向客户。

4、店面会议系统不完善，对员工的工作目标的监督和对员工能力的提升都有不小的阻碍。

5、员工的逼单能力，签单能力都有所欠缺，尤其在日常签单方面。

导入内容：

项目老师根据店面情况决定优先导入会议系统，通过会议系统调整员工的状态和明确导购的工作目标。紧接着，老师导入了拦截，陌电开发和逼单技巧，这是员工最迫切需要提升的销售技巧。再次，老师导入了产品讲解、增加客户驻店时间、客户跟踪与二次邀约，这是增加员工手中意向客户的重要手段与签单的重要途径。最后老师导入了异议处理和氛围营销技巧。

导入结果：

国庆节活动力度大，活动过后卖场肯定冷清清的，员工手中意向客户也会不足。经过心呐喊5天的氛围营销导入，员工能力提升快，状态随时保持最佳。拦截的导入，每天门店客流能到15波以上。签单技巧的导入，5天签21单。

总结：

大型活动不一定是签单的最佳环境。只有在条件允许的情况下，活动才能提高签单率和单量。条件是根据店面不同而改变，但是主要的有三大条件：意向客源、导购能力、签单氛围。

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